Recruitment Marketing: Λειτουργεί όντως;

Είναι γεγονός ότι η διαδικασία στελέχωσης και τα εργαλεία που υπήρχαν λίγα χρόνια πριν δεν μπορούν να συσχετιστούν με τις μεθόδους του σήμερα. Παρ’ όλα αυτά, πολλοί εργοδότες, ειδικότερα στο τομέα της εποχιακής απασχόλησης και του τουρισμού, αδυνατούν να προσαρμόσουν τις στρατηγικές στελέχωσης τους στις νέες τάσεις και ανάγκες. Αυτό έχει σαν αποτέλεσμα αξιόλογες εταιρείες να δυσκολεύονται να βρουν και να προσελκύουν ταλέντα που τους είναι απαραίτητα για να αναπτυχθούν. Το πιο σημαντικό κομμάτι που πρέπει οι σύγχρονοι εργοδότες να αντιληφθούν είναι ότι η διαδικασία της στελέχωσης ξεκινάει πολύ πιο πριν από το σημείο που ανοίγουν μία νέα θέση εργασίας.

Στην πραγματικότητα, μία αποτελεσματική στρατηγική στελέχωσης δεν σταματά ποτέ.  Ο όρος Recruitment Marketing είναι ένα σχετικά νέο κεφάλαιο στον κόσμο του HR. Έχει πολύ γρήγορα ήδη γίνει ένα αναπόσπαστο κομμάτι κάθε επιτυχημένης στρατηγικής στελέχωσης.

Συγκεκριμένα, με τον όρο Recruitment marketing αναφερόμαστε σε “στρατηγικές και τακτικές εφαρμογές που επιτρέπουν στην εκάστοτε εταιρία να βρει, προσελκύσει και παρακινήσει άτομα που αναζητούν εργασία, με απώτερο σκοπό της να λαμβάνει πιο ποιοτικές αιτήσεις”.

Παρ’ όλο που οι περισσότεροι υπεύθυνοι πρόσληψης προσωπικού το θεωρούν σαν μία επιπρόσθετη πράξη που πρέπει να λάβει δράση στο τελευταίο στάδιο “Προσέλκυσης ταλέντων” (top of the funnel activity), στην πραγματικότητα το recruitment marketing θα πρέπει να είναι μία ενέργεια που ξεκινάει ήδη στο αρχικό στάδιο “Προσέλκυσης ταλέντων” (pre-funnel activity).  Αυτό σημαίνει ότι το recruitment marketing πρέπει να ξεκινά προτού καν δημιουργηθεί η ανάγκη στους εργοδότες να ανοίξουν μια θέση εργασίας. Αντί λοιπόν οι υπεύθυνοι προσωπικού να ενδιαφέρονται μόνο για τους υποψηφίους που έκαναν αίτηση στην ανοικτή θέση εργασίας τους, οφείλουν πλέον να δομούν την στρατηγική τους κάποια βήματα πριν, ώστε οι τακτικές που εφαρμόζουν να συμπεριλαμβάνουν και οποιονδήποτε μπορεί να ενδιαφέρεται για το brand τους και τις ευκαιρίες απασχόλησης που προσφέρουν.

Είναι δέσμευση των υπεύθυνων ανθρώπινου δυναμικού να προσελκύουν υποψηφίους σε καθένα από τα στάδια του παρακάτω “funnel”. Μάλιστα, παρατηρώντας το συμπεραίνουμε ότι όλα τα στάδια της συνειδητοποίησης, εξέτασης, ενδιαφέροντος, αίτησης και επιλογής μπορούν να βελτιωθούν και να βελτιστοποιηθούν μέσα από το recruitment marketing.

Κάποιες από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές recruitment marketing είναι οι παρακάτω:

1. CONTENT MARKETING - Μοιραστείτε φωτογραφίες της επιχείρησής σας, των εργαζόμενων σας και των διασκεδαστικών εκδηλώσεων στην εταιρεία σας. Δημιουργήστε περιεχόμενο, όπως τα eBooks και webinars, χρήσιμα για παθητικούς και ενεργούς υποψηφίους.

1. CANDIDATE EMAIL CAMPAIGNS -Κρατήστε το ενδιαφέρον των υποψηφίων αλλά και των παθητικών αναζητούντων εργασία με την αποστολή μηνυμάτων σχετικά με τα πράγματα που τους ενδιαφέρουν, για το τι κάνει η εταιρεία σας, για τις νέες ευκαιρίες απασχόλησης και τις νέες τάσεις.

1. CAREER SITE OPTIMIZATION -Το career site σας πρέπει να είναι σαν το χρυσό στο μυαλό σας για να προσελκύσετε υποψηφίους με προσόντα. Κάντε το ελκυστικό και απλοποιήστε τη φόρμα αίτησης.

1. SOCIAL MEDIA RECRUITING -Το 79% των ατόμων που αναζητούν εργασία χρησιμοποιούν τα κοινωνικά μέσα κατά τη διάρκεια της αναζήτησης και οι περισσότεροι από τους ενεργούς και παθητικούς υποψήφιους συμμετέχουν καθημερινά σε κοινωνικά μέσα ενημέρωσης.

1. EMPLOYEE REFERRAL PROGRAMS -Οι συστάσεις είναι γνωστό ότι είναι ο πιο αξιόπιστος τρόπος συλλογής ποιοτικών βιογραφικών. Οι τωρινοί εργαζόμενοι σας είναι οι καλύτεροι σας πρεσβευτές, γνωρίζουν την κουλτούρα της εταιρείας σας και το προφίλ του ιδανικού υποψηφίου σας.

1. RECRUITING ANALYTICS -Η στελέχωση είναι σαν το μάρκετινγκ. Όλα είναι μετρήσιμα. Χρησιμοποιήστε και αναλύστε τις μετρήσεις στελέχωσης για να λάβετε πληροφορίες σχετικά με ποιο τρόπο μπορείτε να βελτιώσετε τη διαδικασία πρόσληψης.

1. ΚΟΙΝΟΤΗΤΕΣ ΚΑΙ GROUPS ΤΑΛΕΝΤΩΝ -Σε αυτούς συμπεριλαμβάνονται οι υποψήφιοι που δεν πήραν την εργασία που ζήτησαν αρχικά, αλλά ενδιαφέρονται για μελλοντικές ευκαιρίες. Υποψήφιοι που έστειλαν την αίτηση τους σε διαθέσιμες θέσεις εργασίας. Οι υποψήφιοι που δεν έχουν ακόμη προσόντα για τη δουλειά, αλλά στην πορεία μπορεί να εξελιχθούν σε υποψηφίους με τα κατάλληλα προσόντα.

1. DISPLAY ADVERTISING AND RETARGETING IN RECRUITING -Χρησιμοποιήστε διαφημίσεις για να προσεγγίσετε συγκεκριμένο κοινό και τους υποψηφίους σας. Στοχεύστε σε ενεργά άτομα που αναζητούν εργασία και έχουν ήδη επισκεφθεί τη σελίδα καριέρας σας και έχουν δείξει ενδιαφέρον για το άνοιγμα της εργασίας σας. Ενθαρρύνετε τους να επιστρέψουν στον ιστότοπό σας και να συμπληρώσουν τη φόρμα αίτησης.